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「加美网站油」网站油代理商不进新货时会找的借口

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-07-17 14:51:00

  卖新产品需要网站油代理商重新学习,大多数代理商都不喜欢卖新产品,当厂家让代理商进新产品时,他会找出各种各样的拒绝理由,具体表现在以下四方面。

 

「加美网站油」网站油代理商不进新货时会找的借口

 

  一、店面太小,没位置展示

 

  说这个借口的代理商可能是销售重点已经转向别的品牌,店里的摆设位置都摆上了别的品牌;也可能是害怕承担风险,随便找个理由搪塞厂家。

 

  二、产品没有卖点

 

  说这种话的代理商,“产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。在跟厂家业务人员打了多年交道以后,经销商也掌握了一定的谈判技巧,天天跟厂家吐苦水,以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。

 

  三、价格太高,没人会买

 

  心里其实早就在打着小算盘:进货价多少零售价多少,新产品渠道促销厂家给多少返利,折算下来自己可以赚到多少利润。他说这句话的目的,表面上看好像是说新产品价格贵不好卖,他是不会进货的,即使进也进不了多少,实际上他是希望厂家能够多给点返利,多给点新产品销售优惠政策。大多数代理商才不去理会卖价是多少呢,因为再贵的东西都是卖给顾客的,代理商更多关注的是自己能赚多少钱。

 

  四、资金吃紧,没钱进货

 

  代理商的真正想法是销售任务还没完成,而且分销货款难以收回,资金周转不灵,然而新产品进店厂家一定会设定任务指标,自己不想进,也不能进,免得自己又得完成新的任务指标。

 

  网站油代理商不进新产品的借口很多,但都是围绕着不想承担风险展开的,所以,厂家在这方面要下多点功夫。

 

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