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网站油代理销售的制胜秘诀

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-11-15 15:13:00
  把产品卖到客户手里的叫销售,在心理学上,客户的购买行为是遵从消费心理的举动。想做好网站油代理销售,就必须针对客户的消费心理特点来做引导工作,这是进行销售制胜的秘诀。
 
网站油代理销售的制胜秘诀
 
  一、冲动性消费
 
  冲动性消费是指在某种急切的需求购买心理的支配下,只凭直观感觉与情绪进行购买行为的消费者。
 
  基本特征:情感因素超出认知与意志因素的制约,是计划外消费。容易接受未来因素的刺激而进行购买行为,对合适的产品会立即产生脑热效应,迅速作出购买决定。针对冲动性消费的特点,需要做好终端高铺市率,产品的生动化形象化陈列,使产品突显个性,促使客户产生购买欲望。
 
  二、扩张性消费
 
  扩张性消费就是买的越多,在同类的消费上就越多。
 
  对于这种客户,首先,需要把产品放在车后备箱里,离消费者家的车后备箱最近的地方应该是各小区终端店。做好各小区附近终端店的产品陈列,让客户随时能够恰到好处的看到产品。若同时能加上生动化的广宣,购买产品的优惠,客户就会产生购买欲望,从而进行消费。
 
  三、无限性消费
 
  无限性消费,即只要喜欢就要消费的一种消费方式。
 
  针对这种消费心理,应该有针对性的把不同的产品铺进不同的终端,满足不同客户的需求。把适合的产品铺到适合的终端。
 
  客户进行购买行为才能实现产品的利润价值,网站油代理商销售需要根据客户的消费心理特点,做好针对性工作,达到制胜的最好效果。
 

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